Mestre das vendas

Ao fazer a leitura do livro Mestre das Vendas, você terá em suas mãos o segredo do sucesso nas vendas.

O livro traz dicas práticas e fundamentais para cada tipo de negociação, que podem ser seguidas à risca ou adaptadas a uma área específica, a obra torna-se útil tanto para quem está lançando um produto inovador, quanto para quem está divulgando sua empresa para alcançar um novo público ou simplesmente lutando para bater metas.

Em artigos curtos, mais de 80 profissionais bem-sucedidos compartilham suas histórias, técnicas, estratégias e abordagens pelas quais passaram ao longo de suas trajetórias no mundo dos negócios.  Dentre os cases, eles destacam a importância de saber ouvir o cliente antes de oferecer qualquer solução e também de conseguir cultivar uma boa relação com ele, o que pode render indicações ou mais vendas futuramente.

Os especialistas explicam, ainda, o que os torna líderes em suas áreas de atuação e como usam o seu talento para fechar negócios aparentemente impossíveis.  Segundo eles, para vender, nem sempre é necessário dominar perfeitamente todas as técnicas de prospecção, apresentação e encerramento. Em geral, é muito mais importante estabelecer uma relação de confiança e garantir que o vendedor esteja oferecendo e transmitido o devido valor ao comprador em potencial.

Entre os tópicos fundamentais do livro, destacam-se:

As táticas de guerrilha da venda direta;

As vantagens de ser persistente;

Como analisar a personalidade do comprador;

A importância de uma rede de indicações e vínculos constantes

Uso das tecnologias de vendas online.