Negocie bem

Indicada para profissionais da área de Compras, a obra Negocie bem – aprenda as técnicas dos compradores de alto desempenho, ensina como adquirir o que é melhor, mais lucrativo e produtivo, lidando com os clientes internos, aplicando ferramentas de negociação, entendendo planilhas de custo, lidando com fornecedores e tomando decisões em compras.

Além de explorar o ambiente da negociação em compras, o livro responde às principais questões:

1 – Qual é o estilo de negociação mais adequado para alcançar o melhor resultado?

2 – Como perceber os objetivos das pessoas com quem negocia para criar alternativas de negócios?

3 – Quais são as táticas mais eficazes para o exercício do poder e da influência e para fazer manobras de concessões em busca do melhor fechamento?

4 – Como aprimorar as habilidades de negociador, desenvolvendo as competências necessárias para entender a ética do mundo dos negócios?

5 – Como utilizar a matriz de negócios e como concluir contratações, reduções contínuas de preços e pagamentos?

6 – Como montar um planejamento estratégico de negociação?