Quer vender mais? Ouse nas técnicas de vendas!

Quer vender mais? Ouse nas técnicas de vendas!

Se você trabalha em vendas, é natural que pense todo dia em vender mais. Mas, para isso, você já sabe que não adianta somente fazer mais ligações, fazer mais visitas, aprender mais sobre os produtos que vende ou mesmo melhorar seu discurso. Tudo isso ajuda muito, mas não é suficiente. O caminho para a melhoria contínua do seu desempenho passa por estar no controle dos seus processos de venda. Entender o comportamento de compra de…

"Leia Mais"

Planeje suas férias

Planeje suas férias

Todo profissional que se enche de orgulho ao dizer que nunca tirar férias deve rever seus conceitos. Mesmo quando se trabalha com aquilo que mais gosta, é preciso tirar um período para descansar, viver outras experiências e renovar as energias. Você precisa ser capaz de organizar seu departamento, setor, área de responsabilidade, ou tarefas diárias, de modo que tudo possa funcionar com tranquilidade mesmo que não esteja presente e não deixar de tirar férias por…

"Leia Mais"

Um novo jeito de trabalhar

Um novo jeito de trabalhar

Quem nunca se perguntou sobre o que o Google faz de diferente para ser uma das empresas mais criativas e bem-sucedidas do mundo? Pois é, o livro Um novo jeito de trabalhar, uma publicação da Editora Sextante, 2015, nos ajuda a encontrar essa e outras respostas sobre o jeito Google de ser. O livro é de autoria de Laszlo Bock, que, há dez anos, lidera todas as operações ligadas a pessoas no Google, sendo o…

"Leia Mais"

Foco no cliente interno

Foco no cliente interno

Uma das novas áreas da administração está cada vez mais presente e tornando-se imprescindível em todas as empresas – pequenas, médias e grandes. Trata-se das ações de Endomarketing, que agregam elementos do marketing para uso no ambiente interno das corporações. São atuações internas planejadas, alinhadas aos valores organizacionais, com a finalidade de ouvir seus clientes internos – os colaboradores, visando o bem-estar de todos. Mas, como essa ferramenta deve ser aplicada e bem aproveitada nas…

"Leia Mais"

Eu adoro segunda-feira!

Eu adoro segunda-feira!

Você sabia que a grande maioria dos colaboradores não são felizes em seus trabalhos? E, o pior: essas pessoas se mantêm em silêncio, não se manifestam, não buscam mudanças, inovações, muito menos soluções para findar tal situação. Mas, afinal, o que faz uma pessoa amar ou não o seu trabalho? Giane Silva, especialista em Recrutamento e Seleção e Hélio Mazzo, especialista em Recursos Humanos, ambos na agência de comunicação integrada, Dabster, afirmam que as questões…

"Leia Mais"

A arte da não conformidade

A arte da não conformidade

Se você já pensou que na vida tudo é possível e que ela pode oferecer muito mais a você, leia este livro. A arte da não conformidade, balizado no popular manifesto on-line de Chris Guillebeau, “A Brief Guide to World Domination”, traz reflexões e inquietações sobre premissas comuns sobre a vida e o trabalho ao mesmo tempo em que oferece ao leitor, ferramentas para viver a vida em sua plenitude. No decorrer da leitura, o autor…

"Leia Mais"

O segredo do saber vender

O segredo do saber vender

Seja qual for a missão, visão ou os valores de cada empresa, todas têm em comum o objetivo de manter-se na frente quando o assunto é vendas. Porém, nem todas vivem essa realidade. Muito pelo contrário. No entanto, aquelas que têm por hábito em sua cultura organizacional incentivar os colaboradores a fazerem uma autoavaliação e reflexão sobre si próprios e sobre o papel que ocupam na organização, aumentam suas possibilidades de alcançar esta meta. Se…

"Leia Mais"

Estratégias para negociar com o cliente inadimplente

Estratégias para negociar com o cliente inadimplente

Sabe aquele trabalho que você desenvolveu por alguns meses e, ao entregar para o contratante, ele lhe informa que está passando por um momento sensível e que não vai poder lhe pagar? No primeiro momento, você engole seco e se lembra dos profissionais envolvidos que também precisam ser pagos com o recurso de sua empresa. Mas em seguida é hora de encarar a realidade: o que fazer quando recebemos uma notícia assim? Podemos bater na…

"Leia Mais"

À procura dos melhores vendedores

À procura dos melhores vendedores

Imagine um empresário que está iniciando seu empreendimento e precisa formar uma equipe de vendas. Que cuidados deve tomar antes de contratar os profissionais? Como identificar os melhores vendedores? Onde encontrá-los? E depois, como fidelizá-los à sua empresa? Como gerenciá-los? Como o gerente deve agir para mantê-los motivados, batendo metas e aumentando os resultados? Se você também tem essas dúvidas, essa matéria é para você.  A preparação e o planejamento Seguindo os Conhecimentos, Habilidades e…

"Leia Mais"
1 2 3 9